O Processo de Comercialização

O processo de comercialização dos apartamento á venda em sorocaba nada mais é do que a continuidade natural do atendimento realizado na imobiliária e deve ser obrigatoriamente feito por um corretor de imóveis, devidamente treinado para abordagem na coleta de informações da intenção de compra, tipo e status do imóvel, região, formas de pagamento etc.

Algumas informações fundamentais a coletar durante a entrevista com o cliente:

– Região pretendida, inicial e regiões secundárias;

– Análise de enquadramento (do interessado, dos vendedores e do imóvel) para utilização de FGTS;

– Tipo de imóvel pretendido, características e o motivo da escolha;

– Valor que pretende investir e forma de pagamento;

  • Simulação e enquadramento prévio de financiamento imobiliário se houver.

O profissional deve anotar todas as informações transmitidas pelo cliente e registrá-las, inclusive aquelas de caráter pessoal que o cliente comunica naturalmente, como hobbies, número de filhos, escolas onde estudam, tipo de transporte que utilizam se possuem animais domésticos etc.            apartamentos a venda em sorocaba

É estimável que a entrevista seja feita pessoalmente, e tem maior aproveitamento quando acontece no ambiente de convívio do interessado como residência ou trabalho, pois permite que o profissional imobiliário perceba a realidade do cliente, como estilo de vida e subjetividades.