O Marketing Imobiliário

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A imobiliária tem no seu ambiente interno, uma integração entre as áreas envolvidas no processo de comercialização de imóveis, como conseqüência de uma busca contínua para melhorar resultados e conter custos.

A área de marketing é o meio que a imobiliária entra em contato com o seu ambiente externo, constituindo as vendas, a promoção, a propaganda, etc. Essa área precisa grande integração com todos os setores da empresa para alcançar todos os objetivos, e os contatos com os clientes da imobiliária, feitos pelos corretores, que ajudam a formar a imagem da empresa.

O contato com clientes compreende uma série de etapas, que são:

– procura e avaliação dos clientes;

– abordagem;

– apresentação;

– tratamento de objeções;

– fechamento da venda;

– pós-venda.

Podemos afirmar que a área de vendas depende de uma boa estratégia de marketing, através das propagandas dos imóveis, dos preços e de todas as atividades promocionais.  Através da área do financeiro que se verifica a necessidade e possibilidade de financiar as operações de marketing da empresa, como o próprio capital, fluxo de caixa, faturamento e, os investimentos da empresa em apartamentos para alugar em mogi das cruzes.