Adicione mais valor

Emprestimo Com Garantia de Imovel para Negativado
Este pode parecer óbvio, mas a fórmula para o sucesso no cenário
moderno e desordenado é “dar, dar, receber”. Sempre tente fornecer
algo a alguém antes de pedir algo em troca ou tente vendê-lo. Além
de poder estruturar e subscrever um empréstimo, você pode agregar
valor aos seus clientes, fornecendo informações sobre a economia,
ajudando-os em seu marketing, fornecendo calculadoras e
conectando-se a outros profissionais de que precisam no
processo. Advogados de propriedade intelectual, contadores de
impostos, corretores de imóveis, especialistas em crédito e outros
devem estar a um telefonema de distância. Todo produtor encontrou
perspectivas que não estão exatamente interessadas em serem
vendidas, mas algumas serão totalmente hostis a você, diz Floyd
Mays, ex-presidente do Atlantic Bay Mortgage Group. Ele lembra de
uma ligação fria que fez em uma perspectiva difícil que lhe disse:
“Todos vocês caras da hipoteca são os mesmos. Você é um bando de
mentirosos e ladrões que estão procurando alguém para
atrapalhar. Floyd poderia ter ficado ofendido e andado. Em vez disso,
ele disse: “Alguém está ferrando você há anos. Por que não me dá
uma chance? Isso riu muito do cliente e iniciou um relacionamento
comercial que durou anos. Mesmo que a chamada a frio não faça
parte do seu processo de vendas, você sempre encontrará uma
maneira de transformar uma situação negativa em positiva.

Deixe um comentário

O seu endereço de email não será publicado. Campos obrigatórios marcados com *